曹生武：一个时代的传说​

曹生武，一个时代的传说

（曹生武，1963年1月生，中共党员，大学文化，湖北省劳动模范，第六届湖北省十杰青年企业家，首届中国白酒营销金爵奖获得者。1998年—2010年担任湖北枝江酒业股份有限公司主管销售副总经理，曾带领枝江酒业营销铁军在市场竞争中突围，制造了多起营销经典战役，被媒体誉为“枝江大曲”现象，并被多大学收录进MBA教学案例。枝江酒业也从一个县域小酒厂迅速成长为“中国白酒十强”、鄂酒龙头企业、荣获“全国五一劳动奖状”、“中国食品工业百强”、“湖北省纳税百强企业”、“中国驰名商标”、“影响湖北企业界20件大事”、“改革开放三十年宜昌功勋企业”等100多项荣誉和称号。在他担任销售老总期间，枝江酒业销售收入从千余万增长到20多亿，累计上交国家利税30多亿元。）

　　曹生武出生于上世纪六十年代初的百里洲农村，那曾是靠“工分”分配收入的年代。曹生武兄妹五人只能靠父母两人挣工分所分的粮食养活。住在芦苇杆与泥巴糊的房子里，夏天忍受着蚊虫叮咬，冬天与瑟瑟的寒风为伴。棉产区供应粮严重不足，只能吃着苦涩的“菜饭”。曹生武和兄妹们就是在这种“吃不饱穿不暖”的环境中一天天长大。

年幼的曹生武从小就立志改变现状，为家人创造幸福的生活。十岁的他就陪着母亲涉过冰冷的河水，把家里的棉花、鸡蛋卖到河对岸的松滋集市，换来日用品以补贴家用；他感冒发着高烧仍坚持到野外割牛草以减轻父母负担；他帮人挑水换来人生第一双旧塑料拖鞋……

曹生武从小就是一个聪明、正直、勇敢的人。读小学时，他敢于揭露老师的偏心，并对欺负弟弟又不认错的老师撒野；读高中时，成绩优秀的他代表全镇参加全县数学竞赛取得了好成绩。

　　工作后，他的责任和担当意识更加显现。他参加工作有了积蓄后的第一件事，就是改善家人的住房条件。在亲朋好友的帮助下，他从枝城、枝江等地买回了烧砖用的煤，建房用的钢筋、水泥等材料，第一个在村里拆掉了芦苇泥巴墙，建起了砖混结构的两层楼房。他还利用业余时间在外承接维修活，贩运水泥、沙石等，以改善家人的生活。在公司，他敢于同不正之风作斗争，帮同事树正气被人从背后捅了一刀，差点结束自己的生命。

    邓小平南巡后，曹生武敢闯敢冒的性格得到充分发挥，在枝江酒厂第一个停薪留职下海干起了个体印刷厂，早起晚睡，厚着脸皮跑业务，开始了他的商人生涯。

　　下海三年后，当上枝江酒厂销售老总的蒋红星慧眼识英才，力排众议召回了在外单打独斗的曹生武，担任酒厂广告部长。在这个位子上，曹生武的聪明才智得到了充分发挥，他用宣传车、动力伞把广告做到了宜昌、荆州、襄樊、孝感、咸宁等地的大街小巷，“枝江酒”从此走出了枝江。

当上销售老总后，曹生武立下了“不到三个亿，长江见我”的誓言，在中央电视台打出广告，在糖酒会上招商，把枝江酒卖到了全国。枝江酒业从一个县域小酒厂迅速跃升为中国白酒十强，“枝江”品牌价值也迅速增值到上百亿。而他的人生也同枝江酒业一起，一步一个脚印的走上了一条通往成功的道路。

　　儿时的磨难使他相信：“天上只会下雨，不会下银子”。下海的经历使他坚信：“市场要靠自己去拼、去抢”。干上卖酒这一行后他更明白：“企业不是老总最大，而是市场最大”。这些在实践中总结的观点成就了他自己，也成了后生及中小企业学习的“至理名言”。

　　正是有了倒腾沙石水泥当了个体户的经历，走遍了大小江湖，见识了各色人等，以至日后他在销售老总的位置上，与各地商人打交道时，能慧眼识别真假善恶，准确把握对方心理，轻松掌控营销大局。“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”便是他当上销售老总后的自信与惬意。

　　正是有了几次进机关当公务员却都被涮的经历，他明白自己与“金饭碗”无缘，放弃了最初的梦想，选择了从商这条路。下海几年的经历使他更明白，从商只能靠自己的人品，靠自己的诚信，把客户当“衣食父母”，才会带来稳定的收入，才会保住自己的饭碗不会被砸。正是有了这样的认识，在枝江酒业销售老总这个位置上，他心中便树立了做大事业的格局，枝江酒业要做百年老店，只有靠诚信才能赢得人心和市场。所以他承诺“卖不出的酒可以退”，“返利一律用现金”、“及时给广告商供应商结帐”、“及时解决消费者提出的问题”、“每年用真金白银表彰一批优秀经销商并安排他们到国内外旅游”、“不要怕经销商赚钱，枝江酒业愿做百万、千万富翁的上马石”等等。“逐鹿市场，以质为本；服务至上，诚信天下”就是曹生武一直遵守的原则和底限。

　　那些年，曹生武一直是个有争议的人，一直被人误解。直到多年以后，人们才慢慢悟出了道理，认识了他，理解了他，敬仰着他。

　　有人说他“傲”。“两耳不闻窗外事，一心只卖枝江酒”就是他的座右铭。市场竞争不是你死就是我活，几千号人的企业，不卖酒靠什么养活？财政哪来的税收？

　　有人说他“狠”。几百号业务员如果个个都去“讲人情”，人人都去“走后门”，这个企业早就垮了！

　　有人说他“怪”。这个市场是他亲自打下的，只有他知道孰轻孰重，经销商的性格只有他最了解，只有他知道怎么做势做市再做事，外行怎能体会？

　　有人说他“慈”。业务员们一年四季离家千里为“枝江”，市场越来越大，销量越来越多，不优待他们优待谁？     

　　“发展就是硬道理，卖酒才是真功夫”。正是因为曹生武树立了正确的经营理念，心无旁骛带领营销铁军们勇往直前，攻城掠寨，步步为营，才有了枝江酒销量的节节攀升，每年以20%以上的速度增长，市场从本地走向全国二十多个省市四百多个城市，枝江酒业得以迅速做大做强。

　　从一个勤劳朴素的农村娃，到亿万身价的商人，曹生武经历了人生的种种磨难。这一切看似偶然，又是必然。没有他骨子里的勤劳、正直与勇敢，他的人生也许就会随波逐流，平平淡淡；没有他与蒋红星们的高瞻远瞩、运筹帷幄，枝江酒也许还没有走出湖北；没有他与营销铁军们在市场上艰苦卓绝地拼杀，也许就不会有枝江酒业今日的辉煌。枝江酒业成就了曹生武，曹生武也成就了枝江酒业。

销售稳则企业稳，销售强则企业强。曹生武们做大做强了枝江酒业，创造了“楚天神曲”的奇迹与辉煌，实现了几代枝江人的梦想。他们所做的不仅仅是攻占了一个又一个市场，让枝江酒香飘神州大地；而是把一个有着300多人亏损1000多万濒临破产的小厂盘活，打造成了全国知名企业，中国白酒十强，把“枝江”这个小地名打造成了“中国驰名商标”，增加了3000多人的就业机会，提供了占枝江市三分之一强累计数十亿的税收，并带动了相关产业的发展，为地方经济注入了强劲活力。枝江酒业已然成长为长江名酒带和中国白酒版图上一颗耀眼的新星。这就是“贡献”，这就叫“功勋”。

　　优秀的企业家是和平时期的英雄。曹生武是这个时代的英雄，实至名归。曹生武也是这个时代的记忆，浓墨重彩。

英雄创造历史。枝江酒业的这一段历史，影响了宜昌经济发展，影响了湖北省企业界，也改写了中国白酒版图。这一段历史，属于蒋红星和曹生武们。